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肝心なことは、このような過当競争には参入しないことです。言い方を変えると、ライバルが、対象客に手を出せない環境を構築できていれば、無用な過当競争は起こらないことになります。そのための対策として考えられることは、主力商品販売前に、安い、フロント商品を準備して、顧客化を図ることです。新規対象客を、自社の、既存顧客にするには、何もライバルと同じ商品で競う必要はありません。ライバルが、対象客に手を出す前に、顧客を押さえておけばいいだけです。その対策としてフロント商品は有効になります。安くて、対象客にとって魅力のある商品を準備します。主力商品の販売につなげるために、フロント商品を用意して、顧客化を図って、主力商品の見込み客としておく。顧客化することで、顧客との接点はできます。訪問もしやすくなりますし、DMなどを発送しても、開封率は高くなるでしょう。取引のない会社から送られてくるDMより、取引のある会社から送られてくるDMの方が信頼できるからです。これは、誰もが分かっていることなのですが、実際に実行している会社は、多くはないのが事実です。なぜなら、フロント商品として、何を準備してよいのかをつかめていないからです。
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